информационные продукты

Как зарабатывать, продавая информационные продукты онлайн

Вы заинтересованы в продаже информационных продуктов в Интернете и использовании одной из самых быстрорастущих тенденций онлайн-бизнеса в истории? Если да, приготовьтесь узнать, как можно зарабатывать деньги, просто создавая и продавая информационные продукты в Интернете.

Из этой статье вы узнаете, как найти отличный рынок для цифровых инфопродуктов, как их создавать и продавать.

 

Информационные продукты: взрыв!

e-book amazon е-доход электронная коммерция

После того, как интернет стал основным событием в конце 1990-х, он круто изменил нашу жизнь. Коммуникации, путешествия, музыка, игры…покупки. Да, все ритейлеры — большие и малые — используют Интернет как способ продажи клиентам по всей стране… и по всему миру.

Последнее десятилетие электронная коммерция росла в геометрической прогрессии и нет никаких признаков ее замедления. Учтите, 40% интернет-пользователей в мире (а это, на минутку, более 1 миллиарда человек), хотя бы один раз посещали онлайн-магазины. К слову, если объемы мировых продаж между интернет-бизнесом и потребителями в 2015 году составили 1,7 трлн. долларов, то к концу 2016-го они выросли уже до 2,35 трлн. долларов.

Крупные интернет-ритейлеры, такие как Amazon и eBay, а также традиционные магазины (Связной или Эльдорадо, например) с распростёртыми объятиями приняли модель онлайн-бизнеса. Но даже несмотря на то, что такие гиганты доминируют в отрасли, это не значит, что не найдётся места для таких небольших компаний, как вы.

На самом деле, не было лучшего момента, чтобы начать заниматься продажами через интернет. С онлайн-бизнесом гораздо проще зарабатывать деньги, нежели через обычный магазин. Меньше рисков, инвестиций и затраченного времени.

Вместе с электронной коммерцией появился совершенно новый способ создания и продажи продуктов. И это самый простой, экономически эффективный и зачастую наиболее выгодный способ ведения бизнеса в Интернете. Я говорю о продаже информационных продуктов. О ней я уже рассказывал в этой и этой статьях. Данная публикация призвана дополнить и упорядочить информацию, изложенную ранее.

Индустрия издательского дела и маркетинга

информационные продукты

Прежде чем мы углубимся в цифровую инфопродукцию и основы ее реализации, давайте сделаем шаг назад и посмотрим на индустрию маркетинга и публикации информации в целом.

Многие ошибочно полагают, что продажа информационных продуктов в Интернете является относительно новой отраслью, но это не так. Идея «упаковки» знаний, информации и опыта в продаваемый продукт существует уже давно. Когда печатная публикация только-только появилась, люди писали книги с практическими рекомендациями, когда стала доступна технология аудиозаписи, они записывали свою информацию в виде аудиокассет, дисков и т. д.

Идея создания информативного контента и упаковки его во что-то, что можно продать, не нова, но идея сделать это онлайн открыла доступ к отрасли для гораздо большего числа людей.

Что такое информационный продукт (инфопродукт)?

Как зарабатывать, продавая информационные продукты онлайн

Информационный продукт, или инфопродукт, может быть представлен в разных форматах, но, независимо от формата, в основе такого продукта должен лежать полезный совет (рекомендация, инструкция, алгоритм, лайфхак) для потребителя. Несмотря на название, люди не хотят просто информацию.

Они жаждут советов и стратегий по улучшению своей жизни.
 Они хотят руководства. И это то, что предоставляют лучшие информационные продукты, будь то видеокурс, электронная книга, аудиозапись или вебинар…

Имейте в виду, несмотря на то, что аудиокассета, CD/DVD-диск или печатная книга технически тоже являются информационными продуктами, сейчас я хочу сосредоточиться исключительно на тех продуктах, которые доставляются в электронном виде, преимущественно посредством скачивания. Например, электронная книга в формате PDF, видео на защищенном паролем веб-ресурсе или аудиозапись, загруженная с вашего сайта.

Благодаря такому способу подачи и распространения, клиенты могут заказывать вашу инфопродукцию в любое время дня и ночи, из любой точки мира и получать ее мгновенно, без вашего участия. Деньги капают пока ты спишь.

Конечно, вам придется заниматься обслуживанием клиентов и следить за продажами. Но это гораздо менее хлопотно, нежели отслеживание и отправка заказов.

Почему вы должны продавать информационные продукты онлайн?

информационные продукты

Информационные продукты имеют ряд преимуществ.

Простота и дешевизна создания. Вы можете сделать информационный продукт, используя только своё время и ум. Что касается финансовых инвестиций, это абсолютно бесплатно. Вам просто нужны идеи. Нашли идею? Тогда приступайте к написанию своей электронной книги, съемкам видео, записи аудио или созданию вебинара…Однако, если продукт продается не так, как бы вам хотелось, значит нужно вложить в проект определённую сумму. Это снизит финансовые риски, поскольку не нужно брать на себя обязательства по созданию физических продуктов или приобретению и хранению больших запасов товара.

Их можно хранить практически бесплатно. Поскольку информационные продукты являются электронными, они просто размещаются на сервере, на вашем компьютере (не забывайте делать о резервные копии!) или в облаке. Торговля физическими продуктами, за исключением прямых поставок, подразумевает хранение больших запасов товара. Аренда и охрана склада, учет и доставка заказов — все это стоит денег. И даже не думайте устроить все это дома — вы быстро поймёте, что допустили огромную ошибку. Гораздо лучше (и дешевле) воспользоваться цифровыми технологиями, в этом случае ваши продукты практически не занимают места. Вы можете хранить большие объемы видео, аудио и цифровых файлов в Интернете с минимальными затратами на их хранение и доставку конечным пользователям.

У вас может возникнуть один весьма логичный и несколько обескураживающий (на первый взгляд) вопрос. Что может помешать клиентам, купившим инфопродукт, отправить его копии своим друзьям или продавать самому? На самом деле, нет никакого повода для беспокойства. 99,9% ваших клиентов не сделают этого. Подумайте сами: вы бы стали бесплатно делиться с другими тем, что было куплено за свои кровные денежки? И много ли народу решится продавать чужой продукт, рискуя быть раскрытым?

С другой стороны, даже если кто-то получил доступ к одному из инфопродуктов, не заплатив за него, он может полюбить вашу продукцию и стать настоящим фанатом, который с радостью купит и другие товары или услуги вашего производства.

Как найти прибыльный рынок для информационных продуктов?

информационные продукты

Итак, как создать свой собственный инфопродукт… и убедиться, что он станет бестселлером?

Первый шаг — это исследование. Вы должны следить за тенденциями и выяснить, какие нишевые рынки являются наиболее прибыльными в сети на данный момент и какой формат лучше всего подойдет для максимально эффективной реализации.

Отличное место для начала — это ваши собственные интересы и увлечения.
Если сможете сопоставить прибыльный бизнес со своей страстью, считайте, что успех вашей затеи гарантирован.

Так что начните с увлечений, которые у вас есть. Затем начните маленькое интернет-исследование, чтобы убедиться, что вы единственный, кто любит…к примеру, онлайн покер. Ищите блоги, сообщества в соцсетях и форумы для обсуждения этой ниши. Посмотрите на основные новости — упоминается ли эта тема? Загляните на сайты крупных ритейлеров, вроде Aliexpress, Amazon или eBay, чтобы посмотреть, какие товары в этой нише они продают.

Во всех вышеперечисленных источниках найдется уйма тематик — от йоги до дрессировки собак, планирования путешествий, похудения и фитнеса…Наверняка есть что-то, что вас интересует.

Кроме того, вы получите четкое представление о том, является ли ниша жизнеспособной и каков её потенциал для продаж. Также не будет лишним изучение видов предлагаемых продуктов, тем, которые они охватывают, цен…Это важные рыночные показатели, которыми вы можете руководствоваться при создании и продаже собственных информационных продуктов. Вы не занимаетесь плагиатом или грабежом — вы получаете вдохновение.

Поиск процветающих рынков и последующее присоединение к ним может показаться несколько нелогичным занятием. На деле же это означает, что для ваших продуктов уже есть готовый рынок.

Нехорошо быть пионером и пытаться создать рынок с нуля — это часто является рецептом неудачи.
Ваш потенциальный клиент следит за тенденциями и стремится им следовать… И вы должны. По крайней мере, пока не появится следующая тенденция.

Как только нашли нишу, которой увлечены и которая, ко всему прочему, является достаточно прибыльной, пришло время создать для нее продукт.

Как создавать информационные продукты?

информационные продукты

Что касается непосредственно создания инфопродуктов, это тоже сравнительно простой процесс. Помните, что содержимое продукта, независимо от формата, должно нести в себе полезный совет. Вы можете создавать практические руководства, стратегии, инструкции и рекомендации… В общем, предоставить что-то, что потенциальный клиент не может получить самостоятельно.

Электронные книги, брошюры и аналогичные продукты вы можете создать в Microsoft Word или Google Docs, а затем сохранить в формате PDF. Для создания обложки можно найти фрилансера на бирже, вроде Kwork или Work-zilla. Там за небольшие деньги можно заказать стильную и привлекательную обложку, которая придаст вашему продукту профессиональный вид.

Для видеосъемки можно использовать свой смартфон или экшен-камеру. Если у вас уже есть «сырой» файл фильма, можно использовать простое и интуитивно понятное программное обеспечение для редактирования видео, например iMovie (если у вас Mac) или Windows Movie Maker, для придания завершающих штрихов.

Очень популярный вариант для видеопродуктов — создать презентацию в PowerPoint (Win) или Keynote (Mac), а затем использовать программное обеспечение для записи с экрана во время просмотра и комментирования презентации.
Таким же образом можно записать свои действия в браузере или других приложениях. Это отлично подходит для людей, которые слишком стесняются камеры, но хотят использовать возможности видео как одного их самых эффективных видов контента. Популярные варианты такого программного обеспечения — Camtasia и ScreenFlow.

Аудиозаписи тоже достаточно просты в создании. Просто используйте GarageBand (если у вас Mac) или приложение Запись голоса (или Звукозапись) на Windows, чтобы записать свой голос. В этом случае вам понадобится микрофон. Другой вариант — использовать приложение для записи голоса на смартфоне.

Если вы обеспокоены тем, что не владеете или владеете не достаточно хорошо навыками для создания продукта нужного формата или использования всех этих приложений и оборудования, всегда можно передать работу на внешний подряд (аутсорсинг). Есть два способа это сделать.

Во-первых, можно нанять так называемого «писателя-призрака» («ghostwriter»), чтобы тот написал книгу за вас или связаться с другими создателями инфопродуктов, например, через Skype, чтобы те помогли вам.

Во-вторых, можно купить права на продукты, которые уже существуют, и публиковать их от своего имени. Такие продукты называются продуктами с правами на частную марку: вы можете взять оригинальные файлы и указать свое авторство, а также вносить в них множество дополнительных изменений по своему усмотрению. Смысл в том, что вам не нужно быть экспертом для создания и публикации информационных продуктов.

Как продать свой инфопродукт?

рынок информационные продукты

Для онлайн-продаж, в целом и реализации информационных продуктов, в частности, справедливы те же принципы маркетинга и потребительской психологии, что и для продаж физических товаров.

Ваш основной помощник в этом деле — прямой маркетинг. Когда-то это делалось с помощью листовок, писем, журналов, каталогов и других печатных материалов. Это та самая, так называемая «нежелательная почта». Но миллионы компаний не использовали бы ее, не будь она эффективной. В наши дни подобный контент рассылается преимущественно в электронном виде. И это все еще работает, заставляя клиентов хвататься за свои кошельки.

Хорошей новостью является то, что вам не нужно тратить кучу денег на прямой маркетинг через интернет.

Почтовый маркетинг — это практически бесплатный способ продажи ваших продуктов. 
И это должно стать основой ваших маркетинговых усилий.

Основная идея метода — создание списка подписчиков по электронной почте. Вы отправляете им как полезный контент — бесплатную ценную информацию, связанную с вашим продуктом/нишей, так и предложения о покупке продуктов. Отправляя бесплатный контент, вы ускоряете процесс обучения своих подписчиков, а также формирования симпатии и доверия к вам настолько, чтобы те приобретали платные продукты. Новизна покупки вещей в Интернете исчезла еще много лет назад, и теперь у людей есть из чего выбирать — вы должны дать им что-то, что отличает вас от конкурентов.

Конечно, лишь небольшой процент людей отзовётся на ваши письма. Но именно так и работает прямой маркетинг: ведь даже небольшой процент конверсий принесет прибыль.

Для создания списка адресов электронной почты можно использовать различные методы.

Поисковая оптимизация. В двух словах, вы публикуете ценный контент на своем веб-сайте или блоге, чтобы привлечь внимание Google и/или Яндекс и получить высокие места в поисковой выдаче.

Платная реклама. Независимо от того, используете ли вы рекламу Google с платой за клик, рекламные баннеры или размещаете рекламу в сети блогов, это может оказаться вполне приемлемым, но дорогим вариантом.

Социальные сети. Такие платформы, как Facebook и ВК, бесценны, когда нужно «достучаться» до целевой аудитории.

А как перейти на следующий уровень? То небольшое количество людей, которые купили ваш продукт, нуждаются в совершенно другом подходе, нежели пользователи, еще ничего не приобретавшие. Общение с ними должно строиться по несколько иным принципам.

Поскольку эти люди что-то купили, скорее всего они часто приобретают аналогичные продукты. А значит, им можно предложить более подробные, более дорогие продукты, известные как «конечные продукты». Вот где большие деньги. Например, конечным продуктом может стать персональная тренировка или консультация по Skype.

Собирая все воедино

Как видите, информационные продукты — практически идеальны для бизнеса в Интернете. Они цифровые, их легко создавать и доставлять до клиента. А размеры прибыли весьма и весьма неплохи.

Итак, вам нужно сделать следующее:

  1. Найдите свою нишу и убедитесь в ее жизнеспособности.
  2. Выясните, какой формат лучше всего подходит для вашей аудитории: аудио, видео, электронная книга и т. п.
  3. Создайте свой информационный продукт.
  4. Создайте список адресов электронной почты и используйте его для распространения своей продукции.
  5. ПРОФИТ!

И наконец, еще один простой способ заработать деньги в Интернете — продажа информационных продуктов в качестве партнера. О нем я подробнее расскажу в одной из следующих статей.

Oцeнитe, пoжaлyйcтa, cтaтью, я cтapaлcя:
5/5
Share on facebook
Share on twitter
Share on vk
Share on pinterest
Share on odnoklassniki
Share on telegram
Share on whatsapp
Share on email

Вам может быть интересно:

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подпишитесь на нашу новостную рассылку,

Подпишитесь на нашу новостную рассылку,

и бесплатно получите список дропшиппинг-поставщиков

Спасибо! Вы успешно подписались.

Пролистать наверх

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: